Archivo de la etiqueta: Negociación

Decir “NO” a la Tarea y “SI” a la Persona

Por Isabel Carrasco González En el boletín de Mind Tools, del pasado 8 de noviembre,   el equipo editor plantean el hecho de que no todos los requerimientos que recibimos de nuestros jefes deben ser aceptados o negociados. En ocasiones … Sigue leyendo

Publicado en Negociación, Pensamiento estratégico, Toma de decisiones | Etiquetado , , , , , , , , | Deja un comentario

Cuatro claves para desarrollar una negociación win win

Por Sergio Sánchez Dentro del mundo de las negociaciones hay un concepto muy de moda: el win win (o ganar ganar). Realmente no es que sea una idea que haya surgido hace poco, lleva toda la vida en la filosofía … Sigue leyendo

Publicado en Negociación, Pensamiento estratégico | Etiquetado , , , , , , , , | Deja un comentario

Lo que hace un líder (y cómo lo hace)

¿Cómo lleva adelante su visión, y hace crecer organizaciones de todo tipo? Condenso en estas líneas los principios más importantes que rigen el desempeño de los mejores. Encarna la visión del cambio A diferencia de quien meramente gestiona una empresa … Sigue leyendo

Publicado en Cambio, Liderazgo, Management, Pensamiento estratégico, Pilar 1, Visión | Etiquetado , , , , , , , , | 1 comentario

En una negociación, qué estilo empleo

Por Angel Arévalo Titos En la negociación hay varios estilos, pero básicamente me centraré en los dos más claros, el competitivo y el cooperativo. Para emplear un estilo u otro no hay recetas infalibles, si somos demasiado rígidos y no … Sigue leyendo

Publicado en Negociación, Pensamiento estratégico, Toma de decisiones | Etiquetado , , , , , , , , | 2 comentarios

Método Harvard de Negociación

por Cipriano Bracca La negociación debe realizarse cuando dos o más partes no pueden ponerse de acuerdo en algo o no se escuchan, generalmente esto sucede cuando las personas no tienen una visión a largo plazo y no tienen posturas razonables. … Sigue leyendo

Publicado en Negociación, Pensamiento estratégico, Pilar 5, Resolución de problemas | Etiquetado , , , , , , , , , , , , , , | 2 comentarios

Negociación: 10 puntos a tener en cuenta

Por Ricard Lloria Llauradó “Debemos usar el tiempo sabiamente y darnos cuenta de que siempre es el momento oportuno de hacer las cosas bien” Nelson Mandela Cuando empecé el blog, se me ocurrió a raíz de una buena amiga que … Sigue leyendo

Publicado en Pensamiento estratégico, Pilar 5, Resolución de problemas | Etiquetado , , , , , , , , | 3 comentarios

Negociar en situaciones difíciles

Por Isabel Carrasco González William Ury, director del Proyecto de Negociación Global de la Universidad de Harvard, en su libro “Getting past no. Negotiating en difficult situations”, cuya primera edición data de 1993 y la última de 2004, pero que … Sigue leyendo

Publicado en Negociación, Pensamiento estratégico, Resolución de problemas, Toma de decisiones | Etiquetado , , , , , , , , , , , , | 3 comentarios

Negociar en tiempos líquidos

Por Montse Vila @Buenhabit La negociación forma parte inherente de nuestra forma de relacionarnos y si bien siempre ha sido un tema de interés, hoy en día en que el mundo parece girar más rápido y la globalización nos envuelve, se … Sigue leyendo

Publicado en Pensamiento estratégico, Resolución de problemas, Toma de decisiones | Etiquetado , , , , , , , , , , , , | 2 comentarios

Las barreras de la negociación

por Julio Pérez Existen numerosas barreras que impiden llegar a una negociación eficaz, incluso antes de comenzar la negociación ya están afectando a los interlocutores. Estas barreras surgen en tres momentos del proceso: – Barreras antes de comenzar la negociación. – Barreras durante la negociación. – Barreras después de la … Sigue leyendo

Publicado en Pensamiento estratégico, Resolución de problemas | Etiquetado , , , , , | 2 comentarios

El autocontrol en la inteligencia emocional

Por Alexis Codina. “Sabio es, quien sabe controlarse. Conoce tus debilidades, para aprender a dominarlas” Sócrates. “Quien se controla a sí mismo, no tendrá dificultad alguna para gobernar con eficacia. Al que no sabe gobernarse a sí mismo, le resultará … Sigue leyendo

Publicado en Control, Inteligencia, Pensamiento estratégico, Pilar 2, Pilar 7 | Etiquetado , , , , , , , , , , , , , , | 3 comentarios