Archivo de la etiqueta: Negociación

El factor humano en la transformación digital

El debate está servido: humanos vs. máquinas. ¿Podrán los robots sustituir a las personas? Pero, sobre todo, ¿qué haremos cuando las máquinas sean capaces de todo? Todas estas cuestiones fueron objeto de debate en el 10º Global Drucker Forum, donde expertos como … Sigue leyendo

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5 mecanismos básicos que promueven la cooperación. ¿Somos egoístas o buscamos el bien común?

Por Guadalupe de la Mata ¿Somos egoístas o buscamos el bien común? De alguna manera la respuesta a esta esta pregunta tiene un impacto fundamental en cómo nos planteamos la vida y las relaciones con los demás. Además tiene enormes implicaciones … Sigue leyendo

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El Mejor Antídoto para el lado oscuro de la inteligencia emocional

por Paula Molinari Dentro de cada componente de la IE, podemos establecer algunas distinciones. Cuando se refiere a la empatía, hay 3 tipos diferentes cada uno con sus propios beneficios. La empatía cognitiva se refiere a la habilidad de percibir como … Sigue leyendo

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7 Claves para cerrar un Acuerdo en una Negociación

Por Isabel Carrasco González Katie Shonk, en el blog del Programa de Negociación de la Escuela de Derecho de Harvard del pasado 7 de junio , propone una serie de estrategias para intentar cerrar un acuerdo cuando pensamos que ya hemos intentado … Sigue leyendo

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Método Harvard de Negociación

por Cipriano Bracca La negociación debe realizarse cuando dos o más partes no pueden ponerse de acuerdo en algo o no se escuchan, generalmente esto sucede cuando las personas no tienen una visión a largo plazo y no tienen posturas … Sigue leyendo

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Trampas y trucos en las negociaciones. Como identificarlas y manejarlas.

Por Alexis Codina “Existen muchas tácticas y trucos que la gente puede usar para aprovecharse de Ud…. Debe estar preparado para identificarlas y manejarlas…” – Fisher-Ury. En correspondencia con los valores que guían nuestro comportamiento, es posible que algunas cosas … Sigue leyendo

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Decir “NO” a la Tarea y “SI” a la Persona

Por Isabel Carrasco González En el boletín de Mind Tools, del pasado 8 de noviembre,   el equipo editor plantean el hecho de que no todos los requerimientos que recibimos de nuestros jefes deben ser aceptados o negociados. En ocasiones … Sigue leyendo

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Cuatro claves para desarrollar una negociación win win

Por Sergio Sánchez Dentro del mundo de las negociaciones hay un concepto muy de moda: el win win (o ganar ganar). Realmente no es que sea una idea que haya surgido hace poco, lleva toda la vida en la filosofía … Sigue leyendo

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Lo que hace un líder (y cómo lo hace)

¿Cómo lleva adelante su visión, y hace crecer organizaciones de todo tipo? Condenso en estas líneas los principios más importantes que rigen el desempeño de los mejores. Encarna la visión del cambio A diferencia de quien meramente gestiona una empresa … Sigue leyendo

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En una negociación, qué estilo empleo

Por Angel Arévalo Titos En la negociación hay varios estilos, pero básicamente me centraré en los dos más claros, el competitivo y el cooperativo. Para emplear un estilo u otro no hay recetas infalibles, si somos demasiado rígidos y no … Sigue leyendo

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