Archivo de la etiqueta: Negociación

Método Harvard de Negociación

por Cipriano Bracca La negociación debe realizarse cuando dos o más partes no pueden ponerse de acuerdo en algo o no se escuchan, generalmente esto sucede cuando las personas no tienen una visión a largo plazo y no tienen posturas … Sigue leyendo

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Trampas y trucos en las negociaciones. Como identificarlas y manejarlas.

Por Alexis Codina “Existen muchas tácticas y trucos que la gente puede usar para aprovecharse de Ud…. Debe estar preparado para identificarlas y manejarlas…” – Fisher-Ury. En correspondencia con los valores que guían nuestro comportamiento, es posible que algunas cosas … Sigue leyendo

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Decir “NO” a la Tarea y “SI” a la Persona

Por Isabel Carrasco González En el boletín de Mind Tools, del pasado 8 de noviembre,   el equipo editor plantean el hecho de que no todos los requerimientos que recibimos de nuestros jefes deben ser aceptados o negociados. En ocasiones … Sigue leyendo

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Cuatro claves para desarrollar una negociación win win

Por Sergio Sánchez Dentro del mundo de las negociaciones hay un concepto muy de moda: el win win (o ganar ganar). Realmente no es que sea una idea que haya surgido hace poco, lleva toda la vida en la filosofía … Sigue leyendo

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Lo que hace un líder (y cómo lo hace)

¿Cómo lleva adelante su visión, y hace crecer organizaciones de todo tipo? Condenso en estas líneas los principios más importantes que rigen el desempeño de los mejores. Encarna la visión del cambio A diferencia de quien meramente gestiona una empresa … Sigue leyendo

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En una negociación, qué estilo empleo

Por Angel Arévalo Titos En la negociación hay varios estilos, pero básicamente me centraré en los dos más claros, el competitivo y el cooperativo. Para emplear un estilo u otro no hay recetas infalibles, si somos demasiado rígidos y no … Sigue leyendo

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Método Harvard de Negociación

por Cipriano Bracca La negociación debe realizarse cuando dos o más partes no pueden ponerse de acuerdo en algo o no se escuchan, generalmente esto sucede cuando las personas no tienen una visión a largo plazo y no tienen posturas razonables. … Sigue leyendo

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Negociación: 10 puntos a tener en cuenta

Por Ricard Lloria Llauradó “Debemos usar el tiempo sabiamente y darnos cuenta de que siempre es el momento oportuno de hacer las cosas bien” Nelson Mandela Cuando empecé el blog, se me ocurrió a raíz de una buena amiga que … Sigue leyendo

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Negociar en situaciones difíciles

Por Isabel Carrasco González William Ury, director del Proyecto de Negociación Global de la Universidad de Harvard, en su libro “Getting past no. Negotiating en difficult situations”, cuya primera edición data de 1993 y la última de 2004, pero que … Sigue leyendo

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Negociar en tiempos líquidos

Por Montse Vila @Buenhabit La negociación forma parte inherente de nuestra forma de relacionarnos y si bien siempre ha sido un tema de interés, hoy en día en que el mundo parece girar más rápido y la globalización nos envuelve, se … Sigue leyendo

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