Archivo de la etiqueta: Negociación

Más empatía y menos ego

Por Xavier Marcet La empatía es una habilidad profesional imprescindible.  Saber ponerse muy rápidamente en lugar de los demás, sin perder la identidad ni compartir necesariamente sus ideas, es fundamental. El esfuerzo por entender la lógica del otro es crucial en … Sigue leyendo

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Fundamentos de una negociación

Por Isabel Carrasco González Nicole Soames en “The negotiation book. Practical Steps to becoming a master negotiator” ofrece una guía práctica de cómo llegar a dominar el arte de la negociación. La autora define la negociación como la comunicación entre dos … Sigue leyendo

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Como actúan los negociadores expertos

Por Alexis Codina Los conocimientos sobre administración se han nutrido, principalmente, de tres fuentes: la observación, estudio y sistematización, por parte de especialistas, de lo que hacen y cómo lo hacen los dirigentes y empresas exitosas; por ejemplo, el estudio de … Sigue leyendo

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El factor humano en la transformación digital

El debate está servido: humanos vs. máquinas. ¿Podrán los robots sustituir a las personas? Pero, sobre todo, ¿qué haremos cuando las máquinas sean capaces de todo? Todas estas cuestiones fueron objeto de debate en el 10º Global Drucker Forum, donde expertos como … Sigue leyendo

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5 mecanismos básicos que promueven la cooperación. ¿Somos egoístas o buscamos el bien común?

Por Guadalupe de la Mata ¿Somos egoístas o buscamos el bien común? De alguna manera la respuesta a esta esta pregunta tiene un impacto fundamental en cómo nos planteamos la vida y las relaciones con los demás. Además tiene enormes implicaciones … Sigue leyendo

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El Mejor Antídoto para el lado oscuro de la inteligencia emocional

por Paula Molinari Dentro de cada componente de la IE, podemos establecer algunas distinciones. Cuando se refiere a la empatía, hay 3 tipos diferentes cada uno con sus propios beneficios. La empatía cognitiva se refiere a la habilidad de percibir como … Sigue leyendo

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7 Claves para cerrar un Acuerdo en una Negociación

Por Isabel Carrasco González Katie Shonk, en el blog del Programa de Negociación de la Escuela de Derecho de Harvard del pasado 7 de junio , propone una serie de estrategias para intentar cerrar un acuerdo cuando pensamos que ya hemos intentado … Sigue leyendo

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Método Harvard de Negociación

por Cipriano Bracca La negociación debe realizarse cuando dos o más partes no pueden ponerse de acuerdo en algo o no se escuchan, generalmente esto sucede cuando las personas no tienen una visión a largo plazo y no tienen posturas … Sigue leyendo

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Trampas y trucos en las negociaciones. Como identificarlas y manejarlas.

Por Alexis Codina “Existen muchas tácticas y trucos que la gente puede usar para aprovecharse de Ud…. Debe estar preparado para identificarlas y manejarlas…” – Fisher-Ury. En correspondencia con los valores que guían nuestro comportamiento, es posible que algunas cosas … Sigue leyendo

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Decir “NO” a la Tarea y “SI” a la Persona

Por Isabel Carrasco González En el boletín de Mind Tools, del pasado 8 de noviembre,   el equipo editor plantean el hecho de que no todos los requerimientos que recibimos de nuestros jefes deben ser aceptados o negociados. En ocasiones … Sigue leyendo

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