Archivo de la categoría: Negociación

¿Qué es la aversión a la pérdida y qué efectos psicológicos tiene?

Publicado el Marzo 13, 2019 por mrm

Según se comprobó en un famoso experimento realizado por el premio Nobel Kahneman y su colega Amos Tversky, que está publicado en la revista Science, la sensación que genera la pérdida de algo, por ejemplo, una determinada cantidad de dinero, resulta, en comparación … Sigue leyendo →

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Encontrar el amor es como encontrar apartamento: la lógica de conseguir pareja

Publicado el Marzo 12, 2019 por mrm

por José Fernando Duarte El amor es famoso por ser irracional.  Los trabajos de economistas comportamentales como Dan Ariely y de psicólogos como Barry Schwartz nos ayudan a entender mejor nuestro comportamiento al momento de buscar la pareja ideal. Imagine un acuerdo de arrendamiento que se renueva todos … Sigue leyendo →

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7 Claves para cerrar un Acuerdo en una Negociación

Publicado el Enero 14, 2019 por mrm

Por Isabel Carrasco González Katie Shonk, en el blog del Programa de Negociación de la Escuela de Derecho de Harvard del pasado 7 de junio , propone una serie de estrategias para intentar cerrar un acuerdo cuando pensamos que ya hemos intentado … Sigue leyendo →

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Toma de decisiones bajo riesgo e incertidumbre (parte 2)

Publicado el Octubre 26, 2018 por mrm

por Iván José Turmero Astros Continuación de este post. . Para elaborar pronósticos se pueden encontrar dos grandes clases de modelos: causales y de series de tiempo. Los primeros tratan de encontrar las relaciones de causalidad entre diferentes variables, de manera que conociendo o prediciendo alguna … Sigue leyendo →

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Tolerar la Incertidumbre

Publicado el Agosto 22, 2018 por mrm

por Miriam Rocha Díaz A los seres humanos por lo general nos gusta sentirnos seguros y con control sobre las cosas. Lo impredecible genera cierta ansiedad y la incertidumbre y los cambios pueden ser motivo de estrés y malestar para muchas personas … Sigue leyendo →

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Decir “NO” a la Tarea y “SI” a la Persona

Publicado el Abril 24, 2017 por mrm

Por Isabel Carrasco González En el boletín de Mind Tools, del pasado 8 de noviembre,   el equipo editor plantean el hecho de que no todos los requerimientos que recibimos de nuestros jefes deben ser aceptados o negociados. En ocasiones … Sigue leyendo →

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Cuatro claves para desarrollar una negociación win win

Publicado el Marzo 22, 2017 por mrm

Por Sergio Sánchez Dentro del mundo de las negociaciones hay un concepto muy de moda: el win win (o ganar ganar). Realmente no es que sea una idea que haya surgido hace poco, lleva toda la vida en la filosofía … Sigue leyendo →

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En una negociación, qué estilo empleo

Publicado el Noviembre 1, 2016 por mrm

Por Angel Arévalo Titos En la negociación hay varios estilos, pero básicamente me centraré en los dos más claros, el competitivo y el cooperativo. Para emplear un estilo u otro no hay recetas infalibles, si somos demasiado rígidos y no … Sigue leyendo →

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Método Harvard de Negociación

Publicado el Septiembre 30, 2016 por mrm

por Cipriano Bracca La negociación debe realizarse cuando dos o más partes no pueden ponerse de acuerdo en algo o no se escuchan, generalmente esto sucede cuando las personas no tienen una visión a largo plazo y no tienen posturas razonables. … Sigue leyendo →

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Introducción a la Inteligencia Emocional para el trabajo directivo

Publicado el Septiembre 23, 2016 por mrm

Por Alexis Codina Desde la aparición en 1995 de “La Inteligencia Emocional. Por qué es mas importante que el cociente intelectual”, el primer bestseller de D. Goleman [2], al tema se le han dedicado numerosos libros, artículos, investigaciones y amplia … Sigue leyendo →

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