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Archivo de la categoría: Negociación
7 Claves para cerrar un Acuerdo en una Negociación
Por Isabel Carrasco González Katie Shonk, en el blog del Programa de Negociación de la Escuela de Derecho de Harvard del pasado 7 de junio , propone una serie de estrategias para intentar cerrar un acuerdo cuando pensamos que ya hemos intentado … Sigue leyendo
Publicado en Negociación, Pensamiento estratégico
Etiquetado Acuerrdo, Benchmarks, Cierre, Confianza, Contingencia, Deadline, Isabel Carrasco González, Negociación, Negociadores, Proceso
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Toma de decisiones bajo riesgo e incertidumbre (parte 2)
por Iván José Turmero Astros Continuación de este post. . Para elaborar pronósticos se pueden encontrar dos grandes clases de modelos: causales y de series de tiempo. Los primeros tratan de encontrar las relaciones de causalidad entre diferentes variables, de manera que conociendo o prediciendo alguna … Sigue leyendo
Tolerar la Incertidumbre
por Miriam Rocha Díaz A los seres humanos por lo general nos gusta sentirnos seguros y con control sobre las cosas. Lo impredecible genera cierta ansiedad y la incertidumbre y los cambios pueden ser motivo de estrés y malestar para muchas personas … Sigue leyendo
Publicado en Cambio, Negociación, Pensamiento estratégico, Toma de decisiones
Etiquetado Cambio, Control, Decisiones, Estrés, Gestión de la Incertidumbre, Incertidumbre, Influencia, Miriam Rocha Díaz, Stress, Sufrimiento, Toma de decisiones
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Decir “NO” a la Tarea y “SI” a la Persona
Por Isabel Carrasco González En el boletín de Mind Tools, del pasado 8 de noviembre, el equipo editor plantean el hecho de que no todos los requerimientos que recibimos de nuestros jefes deben ser aceptados o negociados. En ocasiones … Sigue leyendo
Cuatro claves para desarrollar una negociación win win
Por Sergio Sánchez Dentro del mundo de las negociaciones hay un concepto muy de moda: el win win (o ganar ganar). Realmente no es que sea una idea que haya surgido hace poco, lleva toda la vida en la filosofía … Sigue leyendo
Publicado en Negociación, Pensamiento estratégico
Etiquetado Confianza, Equilibrio, Estrategias Win-Win, Etica, Ganar-Ganar, Negociación, Sergio Sánchez, Transparencia, Win-Win
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En una negociación, qué estilo empleo
Por Angel Arévalo Titos En la negociación hay varios estilos, pero básicamente me centraré en los dos más claros, el competitivo y el cooperativo. Para emplear un estilo u otro no hay recetas infalibles, si somos demasiado rígidos y no … Sigue leyendo
Método Harvard de Negociación
por Cipriano Bracca La negociación debe realizarse cuando dos o más partes no pueden ponerse de acuerdo en algo o no se escuchan, generalmente esto sucede cuando las personas no tienen una visión a largo plazo y no tienen posturas razonables. … Sigue leyendo
Publicado en Negociación, Pensamiento estratégico, Pilar 5, Resolución de problemas
Etiquetado Alternativas, Argumentos, Ceder, Cipriano Bracca, Compromiso, Comunicación, Criterios, Decisiones, Estrategias, Harvard, Interés, Método Harvard, Negociación, Objetivos, Toma de decisiones
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Introducción a la Inteligencia Emocional para el trabajo directivo
Por Alexis Codina Desde la aparición en 1995 de “La Inteligencia Emocional. Por qué es mas importante que el cociente intelectual”, el primer bestseller de D. Goleman [2], al tema se le han dedicado numerosos libros, artículos, investigaciones y amplia … Sigue leyendo
Publicado en Creatividad, Empatía, Inteligencia, Liderazgo, Los Maestros, Management, Negociación, Pensamiento estratégico, Pilar 1, Pilar 2, Pilar 3, Pilar 6, Toma de decisiones
Etiquetado Alexis Codina, Aristóteles, Autoconocimiento, Autocontrol, Autodisciplina, Automotivación, CI, Coeficiente de Inteligencia, Competencia personal, Competencia social, Daniel Goleman, David McClellan, De Bono, Edward de Bono, Emociones, Empatía, Goleman, Hemisferios cerebrales, IE, Inteligencia, Inteligencia emocional, Liderazgo, Management, McClelland, Mintzberg, Pensamiento Lateral, Weisinger, ´
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Negociar en situaciones difíciles
Por Isabel Carrasco González William Ury, director del Proyecto de Negociación Global de la Universidad de Harvard, en su libro “Getting past no. Negotiating en difficult situations”, cuya primera edición data de 1993 y la última de 2004, pero que … Sigue leyendo
Publicado en Negociación, Pensamiento estratégico, Resolución de problemas, Toma de decisiones
Etiquetado Acuerdo, BATNA, Comunicación, Emoción, Harvard, Isabel Carrasco González, MAPAN, Método Harvard, Negociación, Poder, Posición, Satisfacción, William Ury
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