Archivo de la categoría: Negociación

5 mecanismos básicos que promueven la cooperación. ¿Somos egoístas o buscamos el bien común?

Por Guadalupe de la Mata ¿Somos egoístas o buscamos el bien común? De alguna manera la respuesta a esta esta pregunta tiene un impacto fundamental en cómo nos planteamos la vida y las relaciones con los demás. Además tiene enormes implicaciones … Sigue leyendo

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¿Qué es la aversión a la pérdida y qué efectos psicológicos tiene?

Según se comprobó en un famoso experimento realizado por el premio Nobel Kahneman y su colega Amos Tversky, que está publicado en la revista Science, la sensación que genera la pérdida de algo, por ejemplo, una determinada cantidad de dinero, resulta, en comparación … Sigue leyendo

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Encontrar el amor es como encontrar apartamento: la lógica de conseguir pareja

por José Fernando Duarte El amor es famoso por ser irracional.  Los trabajos de economistas comportamentales como Dan Ariely y de psicólogos como Barry Schwartz nos ayudan a entender mejor nuestro comportamiento al momento de buscar la pareja ideal. Imagine un acuerdo de arrendamiento que se renueva todos … Sigue leyendo

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7 Claves para cerrar un Acuerdo en una Negociación

Por Isabel Carrasco González Katie Shonk, en el blog del Programa de Negociación de la Escuela de Derecho de Harvard del pasado 7 de junio , propone una serie de estrategias para intentar cerrar un acuerdo cuando pensamos que ya hemos intentado … Sigue leyendo

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Toma de decisiones bajo riesgo e incertidumbre (parte 2)

por Iván José Turmero Astros Continuación de este post. . Para elaborar pronósticos se pueden encontrar dos grandes clases de modelos: causales y de series de tiempo. Los primeros tratan de encontrar las relaciones de causalidad entre diferentes variables, de manera que conociendo o prediciendo alguna … Sigue leyendo

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Tolerar la Incertidumbre

por Miriam Rocha Díaz A los seres humanos por lo general nos gusta sentirnos seguros y con control sobre las cosas. Lo impredecible genera cierta ansiedad y la incertidumbre y los cambios pueden ser motivo de estrés y malestar para muchas personas … Sigue leyendo

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Decir “NO” a la Tarea y “SI” a la Persona

Por Isabel Carrasco González En el boletín de Mind Tools, del pasado 8 de noviembre,   el equipo editor plantean el hecho de que no todos los requerimientos que recibimos de nuestros jefes deben ser aceptados o negociados. En ocasiones … Sigue leyendo

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Cuatro claves para desarrollar una negociación win win

Por Sergio Sánchez Dentro del mundo de las negociaciones hay un concepto muy de moda: el win win (o ganar ganar). Realmente no es que sea una idea que haya surgido hace poco, lleva toda la vida en la filosofía … Sigue leyendo

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En una negociación, qué estilo empleo

Por Angel Arévalo Titos En la negociación hay varios estilos, pero básicamente me centraré en los dos más claros, el competitivo y el cooperativo. Para emplear un estilo u otro no hay recetas infalibles, si somos demasiado rígidos y no … Sigue leyendo

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Método Harvard de Negociación

por Cipriano Bracca La negociación debe realizarse cuando dos o más partes no pueden ponerse de acuerdo en algo o no se escuchan, generalmente esto sucede cuando las personas no tienen una visión a largo plazo y no tienen posturas razonables. … Sigue leyendo

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