Archivo de la categoría: Negociación

Fundamentos de una negociación

Publicado el Febrero 17, 2020 por mrm

Por Isabel Carrasco González Nicole Soames en “The negotiation book. Practical Steps to becoming a master negotiator” ofrece una guía práctica de cómo llegar a dominar el arte de la negociación. La autora define la negociación como la comunicación entre dos … Sigue leyendo →

Publicado en Negociación, Pensamiento estratégico | Etiquetado , , , , , , , , | Deja un comentario

Como actúan los negociadores expertos

Publicado el Febrero 12, 2020 por mrm

Por Alexis Codina Los conocimientos sobre administración se han nutrido, principalmente, de tres fuentes: la observación, estudio y sistematización, por parte de especialistas, de lo que hacen y cómo lo hacen los dirigentes y empresas exitosas; por ejemplo, el estudio de … Sigue leyendo →

Publicado en Negociación, Pensamiento estratégico | Etiquetado , , , , , , , , , , | Deja un comentario

5 mecanismos básicos que promueven la cooperación. ¿Somos egoístas o buscamos el bien común?

Publicado el Agosto 20, 2019 por mrm

Por Guadalupe de la Mata ¿Somos egoístas o buscamos el bien común? De alguna manera la respuesta a esta esta pregunta tiene un impacto fundamental en cómo nos planteamos la vida y las relaciones con los demás. Además tiene enormes implicaciones … Sigue leyendo →

Publicado en Negociación, Pensamiento estratégico | Etiquetado , , , , , , , , , , | Deja un comentario

¿Qué es la aversión a la pérdida y qué efectos psicológicos tiene?

Publicado el Marzo 13, 2019 por mrm

Según se comprobó en un famoso experimento realizado por el premio Nobel Kahneman y su colega Amos Tversky, que está publicado en la revista Science, la sensación que genera la pérdida de algo, por ejemplo, una determinada cantidad de dinero, resulta, en comparación … Sigue leyendo →

Publicado en Negociación, Pensamiento estratégico, Resolución de problemas, Toma de decisiones | Etiquetado , , , , , , , | Deja un comentario

Encontrar el amor es como encontrar apartamento: la lógica de conseguir pareja

Publicado el Marzo 12, 2019 por mrm

por José Fernando Duarte El amor es famoso por ser irracional.  Los trabajos de economistas comportamentales como Dan Ariely y de psicólogos como Barry Schwartz nos ayudan a entender mejor nuestro comportamiento al momento de buscar la pareja ideal. Imagine un acuerdo de arrendamiento que se renueva todos … Sigue leyendo →

Publicado en Negociación, Pensamiento estratégico, Resolución de problemas, Toma de decisiones | Etiquetado , , , , , , , , , | Deja un comentario

7 Claves para cerrar un Acuerdo en una Negociación

Publicado el Enero 14, 2019 por mrm

Por Isabel Carrasco González Katie Shonk, en el blog del Programa de Negociación de la Escuela de Derecho de Harvard del pasado 7 de junio , propone una serie de estrategias para intentar cerrar un acuerdo cuando pensamos que ya hemos intentado … Sigue leyendo →

Publicado en Negociación, Pensamiento estratégico | Etiquetado , , , , , , , , , | Deja un comentario

Toma de decisiones bajo riesgo e incertidumbre (parte 2)

Publicado el Octubre 26, 2018 por mrm

por Iván José Turmero Astros Continuación de este post. . Para elaborar pronósticos se pueden encontrar dos grandes clases de modelos: causales y de series de tiempo. Los primeros tratan de encontrar las relaciones de causalidad entre diferentes variables, de manera que conociendo o prediciendo alguna … Sigue leyendo →

Publicado en Negociación, Pensamiento estratégico, Resolución de problemas, Toma de decisiones | Etiquetado , , , , , , | Deja un comentario

Tolerar la Incertidumbre

Publicado el Agosto 22, 2018 por mrm

por Miriam Rocha Díaz A los seres humanos por lo general nos gusta sentirnos seguros y con control sobre las cosas. Lo impredecible genera cierta ansiedad y la incertidumbre y los cambios pueden ser motivo de estrés y malestar para muchas personas … Sigue leyendo →

Publicado en Cambio, Negociación, Pensamiento estratégico, Toma de decisiones | Etiquetado , , , , , , , , , , | Deja un comentario

Decir “NO” a la Tarea y “SI” a la Persona

Publicado el Abril 24, 2017 por mrm

Por Isabel Carrasco González En el boletín de Mind Tools, del pasado 8 de noviembre,   el equipo editor plantean el hecho de que no todos los requerimientos que recibimos de nuestros jefes deben ser aceptados o negociados. En ocasiones … Sigue leyendo →

Publicado en Negociación, Pensamiento estratégico, Toma de decisiones | Etiquetado , , , , , , , , | 2 comentarios

Cuatro claves para desarrollar una negociación win win

Publicado el Marzo 22, 2017 por mrm

Por Sergio Sánchez Dentro del mundo de las negociaciones hay un concepto muy de moda: el win win (o ganar ganar). Realmente no es que sea una idea que haya surgido hace poco, lleva toda la vida en la filosofía … Sigue leyendo →

Publicado en Negociación, Pensamiento estratégico | Etiquetado , , , , , , , , | Deja un comentario