Archivo mensual: Diciembre 2014

Los diez métodos para tomar decisiones de Edward De Bono

EL METODO DEL DADO Es más importante tomar la decisión correcta o estar contento con la decisión tomada ? Muchas veces hacer que una decisión funcione suele ser más conveniente que elegir la decisión más correcta. Las decisiones suelen justificarse … Sigue leyendo

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El Presupuesto de Ventas (continuación)

Por Mariano Ramos Mejía ¿Qué es lo que venden los vendedores? Es una pregunta que me gusta formular en los seminarios con empresarios. A preguntas obvias, respuestas obvias: los vendedores venden productos. Pero no, no venden productos (o por lo … Sigue leyendo

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¿ Qué es un Plan de negocios? (tercera parte)

Por: Mariano Ramos Mejía  Continuamos el desarrollo del tema Plan de negocios, que comenzamos aquí y seguimos aquí. Comenzaremos por formularnos la siguiente pregunta: ¿Cuál es la secuencia para construir el Plan de Negocios? Para desarrollar nuestro Plan de negocios debemos seguir … Sigue leyendo

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7 formas de aumentar tu Creatividad, Talento e Ideas

Por Ricard Lloria @RLloria (Fuente de la foto: entrepreneurthearts.com) Hoy, cómo podría ser ayer, antes de ayer o mañana, es de esos días que uno piensa. Os pongo en situación; no sé si os habrá pasado alguna vez por la … Sigue leyendo

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El Presupuesto de Ventas

Por Mariano Ramos Mejía El presupuesto de ventas constituye la base para el desarrollo del Presupuesto integral. La responsabilidad por su desarrollo y elaboración así como por su posterior cumplimiento y explicación de los desvíos de los resultados reales contra … Sigue leyendo

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¿ Qué es un Plan de negocios? (segunda parte)

Por: Mariano Ramos Mejía   Continuamos el desarrollo del tema Plan de negocios, que comenzamos aquí. Hoy nos ocuparemos de los objetivos, características y el contenido del plan. ¿Qué contiene un Plan de negocios? Veamos: ante todo Información, fundamentalmente de … Sigue leyendo

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Origen del Pensamiento Estratégico y los mecanismos de la creatividad.

Por Xavier Ferrás Hernández ¿Qué tiene en común un científico que intenta resolver un complejo problema matemático, un artista en éxtasis creativo, un general tomando decisiones en el campo de batalla, un corredor de maratones, un luchador de aikido, o … Sigue leyendo

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El Presupuesto Integral

Por Mariano Ramos Mejía Se denomina Presupuesto Integral al conjunto de presupuestos operativos, que, de acuerdo a las características propias de la empresa sobre la que se esté planificando, permiten elaborar los presupuestos principales (Presupuesto Económico, Presupuesto Financiero y Balance … Sigue leyendo

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“Rodeate de los mejores” por Claudio Fernández de Araoz en Expomanagement 2012

Por Mercedes Hortelano VdP @MyKLogica Tal y como comentaba en mi entrada anterior, Nouriel Roubini en Expomanagement 2012, acudir a este evento es toda una experiencia y, añado, debería de ser un item de “obligada” asistencia en la agenda de … Sigue leyendo

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Análisis de la Mezcla de Ventas. Sexta parte: El análisis de los Inventarios.

por Héctor Alberto Faga y Mariano Ramos Mejía (1) En este post presentamos la Matriz de Posicionamiento como la herramienta indispensable para estudiar la Mezcla de Ventas y dirigir nuestros esfuerzos hacia objetivos concretos según fuera la calificación de cada uno … Sigue leyendo

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