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Análisis de la Mezcla de Ventas. Sexta parte: El análisis de los Inventarios.

Publicado el Diciembre 15, 2014 por mrm

por Héctor Alberto Faga y Mariano Ramos Mejía (1) En este post presentamos la Matriz de Posicionamiento como la herramienta indispensable para estudiar la Mezcla de Ventas y dirigir nuestros esfuerzos hacia objetivos concretos según fuera la calificación de cada uno … Sigue leyendo →

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Análisis de la Mezcla de Ventas. Quinta parte: Los Costos Fijos y otras cuestiones.

Publicado el Diciembre 8, 2014 por mrm

por Héctor Alberto Faga y Mariano Ramos Mejía (1) Al terminar nuestro post anterior nos hacíamos una pregunta: ¿Y los costos fijos? Porque si bien los costos fijos no intervienen en la mezcla de ventas justamente el propósito de la … Sigue leyendo →

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Análisis de la Mezcla de Ventas. Cuarta parte: Analizando la Matriz de Posicionamiento.

Publicado el Diciembre 1, 2014 por mrm

por Héctor Alberto Faga y Mariano Ramos Mejía (1) En nuestro post anterior terminamos la construcción de la Matriz de Posicionamiento de Productos / Negocios. De una cantidad y variedad bastante importante de datos conseguimos pasar a formular objetivos precisos … Sigue leyendo →

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Análisis de la Mezcla de Ventas. Tercera parte: La Matriz de Posicionamiento.

Publicado el Noviembre 24, 2014 por mrm

por Héctor Alberto Faga y Mariano Ramos Mejía (1) Terminábamos nuestro post anterior con el armado de una Matriz dónde habíamos clasificado todos los productos bajo análisis según su contribución marginal (tanto absoluta como porcentual) superara o no el promedio … Sigue leyendo →

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Análisis de la Mezcla de Ventas. Segunda parte: Analizando el tema.

Publicado el Noviembre 17, 2014 por mrm

por Héctor Alberto Faga y Mariano Ramos Mejía (1) Terminábamos nuestro post anterior con una pregunta: ¿Existe algún método que nos permita transformar estos datos en un sistema que provea información para la toma de decisiones, y que a la … Sigue leyendo →

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Análisis de la Mezcla de Ventas. Primera parte: el problema.

Publicado el Noviembre 10, 2014 por mrm

por Héctor Alberto Faga y Mariano Ramos Mejía (1) Estamos convencidos de que no existe una receta única para la dirección efectiva de la empresa. Y decimos esto en momentos como los actuales donde abundan las técnicas novedosas y una amplia … Sigue leyendo →

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