Archivo de la etiqueta: Producto
“Emptiness”, la causa de que haya tanta estupidez en la empresa y en la educación
Mats Alvesson realiza una atinada radiografía de lo que va mal en nuestra sociedad. Buscamos lo que brilla pero nos olvidamos de las cosas relevantes. Mats Alvesson, profesor de la School of Economics and Management de la universidad de Lund … Sigue leyendo
La matríz de Ansoff de Producto/Mercado o Vector de Crecimiento
Por Estr@tegia Magazine Por una variedad de razones, hay momentos en que en los negocios se desea o necesita ampliar o cambiar el mercado. Puede ser necesario, por ejemplo, lograr economías de escala, ganar más dinero de inversores, mayor ganancia o … Sigue leyendo
Análisis de la Mezcla de Ventas. Quinta parte: Los Costos Fijos y otras cuestiones.
por Héctor Alberto Faga y Mariano Ramos Mejía (1) Al terminar nuestro post anterior nos hacíamos una pregunta: ¿Y los costos fijos? Porque si bien los costos fijos no intervienen en la mezcla de ventas justamente el propósito de la … Sigue leyendo
Análisis de la Mezcla de Ventas. Cuarta parte: Analizando la Matriz de Posicionamiento.
por Héctor Alberto Faga y Mariano Ramos Mejía (1) En nuestro post anterior terminamos la construcción de la Matriz de Posicionamiento de Productos / Negocios. De una cantidad y variedad bastante importante de datos conseguimos pasar a formular objetivos precisos … Sigue leyendo
Análisis de la Mezcla de Ventas. Tercera parte: La Matriz de Posicionamiento.
por Héctor Alberto Faga y Mariano Ramos Mejía (1) Terminábamos nuestro post anterior con el armado de una Matriz dónde habíamos clasificado todos los productos bajo análisis según su contribución marginal (tanto absoluta como porcentual) superara o no el promedio … Sigue leyendo
Análisis de la Mezcla de Ventas. Segunda parte: Analizando el tema.
por Héctor Alberto Faga y Mariano Ramos Mejía (1) Terminábamos nuestro post anterior con una pregunta: ¿Existe algún método que nos permita transformar estos datos en un sistema que provea información para la toma de decisiones, y que a la … Sigue leyendo
Análisis de la Mezcla de Ventas. Primera parte: el problema.
por Héctor Alberto Faga y Mariano Ramos Mejía (1) Estamos convencidos de que no existe una receta única para la dirección efectiva de la empresa. Y decimos esto en momentos como los actuales donde abundan las técnicas novedosas y una amplia … Sigue leyendo