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Archivo de la etiqueta: Ventas
¿Cómo analizar la rentabilidad de mi negocio? (6: Exprimiendo el Indice de Dupont)
Por Mariano Ramos Mejía A traves de diferentes entregas, hemos analizado distintos enfoques que hacen al análisis de la rentabilidad de mi negocio. En la segunda de esas entregas, hacíamos referencia al Indice de Dupont, utilizando como primer acercamiento la siguiente … Sigue leyendo
Publicado en Emprendedores y Emprendimientos, Herramientas, Pensamiento estratégico, PyMEs
Etiquetado Activo, Capital de terceros, Capital de trabajo, Capital Propio, Como rentabilidad, Costos, Dias que se tarda en cobrar, Días que se tarda en pagar, Días que se tarda en vender, Dupont, Efecto Palanca, Gastos, Indice de Dupont, Inflación, Leverage, Pasivo, Patrimonio Neto, Rentabilidad, Rentabilidad sobre ventas, Resultados financieros, Rotación de Créditos, Rotación de deudas, Rotación de inventarios, Rotación de los activos, Rotación de stocks, Ventas
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La Matriz De Posicionamiento de Productos / Negocios *
por: Héctor Faga y Mariano Ramos Mejía La Matriz de Posicionamiento de Productos / Negocios es un sistema que provee información para la toma de decisiones, calificando los distintos productos, grupos de productos, o negocios de una empresa de acuerdo a … Sigue leyendo
Publicado en Herramientas, Management, Pensamiento estratégico
Etiquetado Contribución Marginal, Costos, Costos fijos, Matriz de posicionamiento, Mezcla de productos, Productividad, Rentabilidad, Vendedores, Ventas
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El Presupuesto de Ventas (continuación)
Por Mariano Ramos Mejía ¿Qué es lo que venden los vendedores? Es una pregunta que me gusta formular en los seminarios con empresarios. A preguntas obvias, respuestas obvias: los vendedores venden productos. Pero no, no venden productos (o por lo … Sigue leyendo
Publicado en Herramientas, Pensamiento estratégico
Etiquetado Como-ppto, Contribución Marginal, Matriz, Matriz de posicionamiento, Presupuesto, Presupuesto de Ventas, Presupuesto integral, Vendedores, Ventas
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El Presupuesto de Ventas
Por Mariano Ramos Mejía El presupuesto de ventas constituye la base para el desarrollo del Presupuesto integral. La responsabilidad por su desarrollo y elaboración así como por su posterior cumplimiento y explicación de los desvíos de los resultados reales contra … Sigue leyendo
Publicado en Herramientas, Pensamiento estratégico
Etiquetado Como-ppto, Matriz, Matriz de posicionamiento, Presupuesto, Presupuesto de Ventas, Presupuesto integral, Rentabilidad, Vendedores, Ventas
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